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在2017中國拍賣行業(yè)企業(yè)年會(huì)上的講話

中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 余 平

（2017年12月10日）

各位代表、同志們：

    大家好！

    今天，我們會(huì)聚美麗的花園城市廣西南寧，共商中國拍賣行業(yè)發(fā)展大計(jì)，首先，我代表中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)，向各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和各位代表的蒞臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

    我們這次會(huì)議是在黨的十九大勝利閉幕不久召開的一次重要會(huì)議，也是在中國拍賣行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期和全行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要關(guān)口召開的一次重要會(huì)議。大會(huì)的主題是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為根本遵循，進(jìn)一步推進(jìn)拍賣行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。

    同志們，商務(wù)部長期以來高度重視拍賣工作，今天，商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司副司長胡劍萍、廣西區(qū)商務(wù)廳副廳長許瑾親臨會(huì)議指導(dǎo)。今天的會(huì)議我們還邀請(qǐng)到了我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡汝銀先生和清華大學(xué)不良資產(chǎn)研究中心副主席張偉先生，分別就當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及不良資產(chǎn)處置與拍賣業(yè)融合發(fā)展，發(fā)表重要演講。相信他們的精彩演講，對(duì)我們開闊視野、分析判斷整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、抓住深化改革重要機(jī)遇、加快自身改革發(fā)展，具有重要的啟發(fā)和幫助。我提議，讓我們以熱烈的掌聲再次向他們表示衷心的感謝！

    各位代表、同志們，2017年即將過去，這一年既是不平凡的一年，更是在我國歷史上具有劃時(shí)代意義的一年。黨的十九大勝利召開，確立了習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，提出了我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，對(duì)建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系作出全面部署。

    下面，我就拍賣行業(yè)學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，談幾點(diǎn)意見，與大家一起來思考。

     一、拍賣行業(yè)正在發(fā)生深刻變革

   有這樣幾個(gè)標(biāo)志：

   第一個(gè)標(biāo)志：通過數(shù)字看變化。一是全行業(yè)成交額1--10月5385.96億元，同比增長59.08%；二是土地使用權(quán)、股權(quán)債權(quán)1--10月分別成交2600.45億元和814.65億元，同比增長85.29%和178.8%；三是房地產(chǎn)和無形資產(chǎn)1--10月分別成交1203.15億元和200.56億元；同比增長10.11%和11.08%。從委托方來看，1--10月來自政府部門委托成交額2470.49億元，同比增長56.6%；金融機(jī)構(gòu)委托拍賣成交額474億元，同比增長80.41%；司法委托成交838.76億元，同比增長0.97%。從成交場(chǎng)次和主營業(yè)務(wù)收入來看，1--10月成交場(chǎng)次44592場(chǎng)，同比增長0.15%，可以說沒有什么大的變化；主營業(yè)務(wù)收入43,23億元，同比增長2.94，增長幅度也很小。

    上述數(shù)字說明了什么？

    第一是數(shù)字是不是真實(shí)？因?yàn)閺娜袠I(yè)看，大家普遍感到經(jīng)營非常困難，而數(shù)字卻不同程度都在增長，有的增長幅度還較大，與大家的感受有較大的差距。就此問題，我們會(huì)長辦公會(huì)也有不同看法，有的認(rèn)為，今年搞企業(yè)資質(zhì)評(píng)估，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)有水分；有的認(rèn)為今年廣東551億元成交額是偶然因素，等等。為此，我們本著高度負(fù)責(zé)的精神，一是就統(tǒng)計(jì)信息中排名前30家企業(yè)的上報(bào)數(shù)據(jù)一家一家進(jìn)行了核實(shí)，核實(shí)的結(jié)果是基本準(zhǔn)確的；二是與部分省市協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了核對(duì)，核對(duì)的結(jié)果是基本吻合的。雖然不排除少數(shù)企業(yè)上報(bào)數(shù)據(jù)存在水分，但從整體上說這些數(shù)據(jù)是真實(shí)的。既然數(shù)據(jù)從整體上說是真實(shí)的，為什么大家感受差距這么大？我們?cè)賮砜催@幾組數(shù)據(jù)：一是成交場(chǎng)次同比只增長了0.15%，增幅可以忽略不計(jì)；二是主營業(yè)務(wù)收入（也就是傭金）只增長了2.94%，與成交額相比或者說與大家的付出相比，落差很大；三是司法委托拍賣同比增長0.97%，也可以忽略不計(jì)，而我們大部分拍賣企業(yè)長期以來主要業(yè)務(wù)依賴于司法渠道；四是最主要的一條原因，據(jù)信息系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在全行業(yè)5300多億成交額中，80%的成交額集中在前1000多家企業(yè)，也就是說，只有20%的成交額散布在其余6000家企業(yè)，因此，絕大多數(shù)企業(yè)感到非常困難也就不難理解。

    第二，通過上述數(shù)據(jù)我們還可以得出這樣的結(jié)論：成交額大幅增長，說明我們企業(yè)開拓市場(chǎng)取得了顯著成效，資源是有的，市場(chǎng)是有的，關(guān)鍵是要邁開雙腿真正到市場(chǎng)去找飯吃，而不是坐等要飯吃。同樣，傭金率低，也說明我們過去一錘子幾百萬、幾千萬的日子不會(huì)再有了，拍賣行業(yè)正在朝著更加符合價(jià)值規(guī)律、市場(chǎng)規(guī)律、服務(wù)與效益相統(tǒng)一的方向理性回歸，我們的心態(tài)也應(yīng)當(dāng)調(diào)整到吃市場(chǎng)飯、吃辛苦飯、吃創(chuàng)新飯上來。

    第三，從5300多億元成交額集中在1000多家企業(yè)可以看出，拍賣行業(yè)的市場(chǎng)集中度正在明顯提升。這就是說，拍賣市場(chǎng)競爭越來越殘酷、越來越激烈，市場(chǎng)正在加速驅(qū)動(dòng)拍賣企業(yè)大調(diào)整、大洗牌，市場(chǎng)和資源正在加速向有開拓能力、創(chuàng)新能力、競爭能力的企業(yè)集中，一大批思想觀念滯后、體制機(jī)制轉(zhuǎn)換較慢、服務(wù)能力較低、市場(chǎng)資源匱乏、創(chuàng)新能力不足的企業(yè)，必然被市場(chǎng)所淘汰。這一點(diǎn)我們必須有思想準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備。應(yīng)當(dāng)看到，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的必然趨勢(shì)。這一趨勢(shì)也必將繼續(xù)演變下去。事實(shí)上，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是成熟的國家，市場(chǎng)集中度越高。就拿國際拍賣市場(chǎng)來說，文物藝術(shù)品拍賣真正形成規(guī)模和品牌的就是佳士得和蘇富比；全美國二手車流通企業(yè)真正形成規(guī)模的就二三十家，其中機(jī)動(dòng)車拍賣美翰一家成交額就達(dá)600多億美元，占了全美國市場(chǎng)的四分之一。我國文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)有450多家，排名前20家企業(yè)就占了市場(chǎng)份額的80%以上。

    第二個(gè)標(biāo)志：新技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。可以這么說，今天的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心是由新技術(shù)推動(dòng)的。其變革速度之快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。比如，從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)誕生到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明，不過44年；從門戶網(wǎng)站到電子商務(wù)崛起，不過5年時(shí)間；從智能手機(jī)普及到微商遍地，只有一年時(shí)間；傳統(tǒng)的商業(yè)零售實(shí)體業(yè)態(tài)，已經(jīng)被電子商務(wù)平臺(tái)沖擊的稀里嘩啦。就拿我們拍賣來說，前幾年網(wǎng)絡(luò)拍賣只是剛剛興起，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)拍賣、電子競價(jià)平臺(tái)幾乎隨處可見，不少企業(yè)都建有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。據(jù)中拍平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司統(tǒng)計(jì)，今年平臺(tái)拍賣成交額有望突破120億元，比去年翻一番，拍賣場(chǎng)次1--10月8430場(chǎng)，比去年增長85.9%。中拍平臺(tái)已經(jīng)成為服務(wù)行業(yè)的重要平臺(tái)之一。可以預(yù)見，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展以及VI技術(shù)、移動(dòng)終端技術(shù)、可視技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)在拍賣領(lǐng)域的應(yīng)用，拍賣業(yè)態(tài)也將得到根本改變。

    第三個(gè)標(biāo)志：拍賣資源加速調(diào)整：伴隨著司法委托拍賣的逐步萎縮，一些新興拍賣資源正逐漸成為行業(yè)主營業(yè)務(wù)板塊。特別是隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，股權(quán)債權(quán)拍賣、破產(chǎn)清算拍賣、金融不良資產(chǎn)拍賣、無形資產(chǎn)拍賣、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易拍賣正在快速增長，未來必將成為拍賣行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)的支撐性資源。

    二、行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展亮點(diǎn)紛呈

    一是資源創(chuàng)新。一大批企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，奮力開拓拍賣新資源，繼農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、林權(quán)、排污權(quán)、采沙權(quán)、城中村改造、航班起降時(shí)段等引入拍賣機(jī)制之后，從今年協(xié)會(huì)調(diào)研情況和這次推選行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)報(bào)送的材料看，有貴州拍企首次全國頁巖氣探礦權(quán)拍賣，第一次拍賣成交額就達(dá)12.9億元，溢價(jià)率高達(dá)2945%；有寧夏拍企培育化工產(chǎn)品專業(yè)拍賣市場(chǎng)并形成規(guī)模；有山西拍企培育廢舊物資專業(yè)拍賣市場(chǎng)并承接數(shù)十家大型國企央企委托資源；有陜西拍企的黃金拍賣、奶牛拍賣；農(nóng)產(chǎn)品繼花卉、茶葉、咖啡等特色拍賣之后，已開始向日常消費(fèi)的果蔬、大米、海產(chǎn)品擴(kuò)展；等等。形成了拍賣資源多樣化、資源渠道多元化，東方不亮西方亮的資源新格局。

    二是模式創(chuàng)新。有廣東10家拍企聯(lián)合拍賣單場(chǎng)成交551億元的聯(lián)合拍賣模式；安徽先后舉辦聯(lián)合拍賣30場(chǎng)次，成交20多億元；有上海拍企的全國首創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化拍賣服務(wù)模式；黑龍江拍企的集政策咨詢、法律服務(wù)、市場(chǎng)策劃、房產(chǎn)測(cè)繪、價(jià)格評(píng)估、公正保險(xiǎn)、按揭貸款、產(chǎn)權(quán)過戶、物業(yè)移交等多環(huán)節(jié)“一站式”服務(wù)鏈拍賣模式；有廣東、天津拍企的網(wǎng)絡(luò)司法拍賣輔助服務(wù)模式；等等。

    三是體制機(jī)制創(chuàng)新。比如重慶、北京、天津等地已由省市協(xié)會(huì)牽頭、當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)共同投資組建的聯(lián)合拍賣公司已完成工商注冊(cè)登記，正式運(yùn)營；湖南、陜西由協(xié)會(huì)牽頭、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參股組建的公共資源拍賣中心運(yùn)行良好；體制機(jī)制創(chuàng)新有效整合了拍賣資源、客戶資源、市場(chǎng)資源，逐步實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互聯(lián)互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。

    三、客觀判斷拍賣行業(yè)發(fā)展面臨的主要矛盾

    黨的十九大對(duì)我國社會(huì)主要矛盾的變化做出了客觀準(zhǔn)確的定位，成為指引全面深化改革的方法論。結(jié)合拍賣行業(yè)發(fā)展的實(shí)際，我對(duì)拍賣行業(yè)當(dāng)前發(fā)展的主要矛盾，歸納提煉出“五個(gè)不平衡”和“五個(gè)不充分”。

   “五個(gè)不平衡”：一是拍賣行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體水平相比不平衡；二是拍賣行業(yè)業(yè)務(wù)資源分布與市場(chǎng)要素配置資源的格局相比不平衡；三是傳統(tǒng)拍賣與新業(yè)態(tài)發(fā)展要求相比不平衡；四是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與地區(qū)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展之間不平衡；五是企業(yè)競爭能力之間不平衡。

    “五個(gè)不充分”：一是思想觀念、思維方式與市場(chǎng)配置資源的要求相比不充分；二是體制機(jī)制轉(zhuǎn)換與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的速度要求相比不充分；三是企業(yè)人才素質(zhì)、服務(wù)水平、競爭能力與客戶要求相比不充分；四是行業(yè)自律、規(guī)范經(jīng)營水平與社會(huì)發(fā)展環(huán)境相比不充分；五是公平競爭、政策環(huán)境改善與拍賣行業(yè)發(fā)展的要求相比不充分。

    如何客觀分析判斷拍賣行業(yè)發(fā)展面臨的主要矛盾，我希望大家結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，學(xué)出新思路、學(xué)出新境界、學(xué)出新舉措、學(xué)出新實(shí)踐、學(xué)出新成果。

    四、加快企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

    具體可以分為三個(gè)層次：

    一是從全國看，現(xiàn)在全國工商注冊(cè)有7000多家拍賣企業(yè)，而據(jù)我們調(diào)查和各省市協(xié)會(huì)反映，至少有一半以上的企業(yè)基本上處于歇業(yè)、停業(yè)或無業(yè)務(wù)可做狀態(tài)。在全國5000多億元成交額中80%集中在1000多家企業(yè)，也可以印證這樣的事實(shí)。這種狀況意味著什么？意味著行業(yè)背負(fù)著一個(gè)巨大的難以承受的包袱，意味著行業(yè)肌體出現(xiàn)了重大的不健康因素，意味著行業(yè)自我革命已經(jīng)刻不容緩。今天，從國家層面供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)取得明顯成效，而拍賣行業(yè)從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)來看，也存在著隨著業(yè)務(wù)資源結(jié)構(gòu)的變化而帶來企業(yè)組織供給過剩的問題，因此對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。這是市場(chǎng)集中度提升的必然要求，是市場(chǎng)競爭的必然結(jié)果，是行業(yè)變革的必然趨勢(shì)。

    二是從區(qū)域看，大家都在一個(gè)鍋里搶飯吃，有的吃肉，有的喝湯，有的既吃不上也喝不上，自然就會(huì)出現(xiàn)喪失行業(yè)職業(yè)操守，不擇手段惡意競爭、嚴(yán)重違約失信、無事實(shí)依據(jù)互相詆毀、損害行業(yè)整體利益、破壞行業(yè)形象的行為。因此也需要進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)整合。事實(shí)上，重慶、北京、天津等地已出現(xiàn)當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)共同投資組建的聯(lián)合拍賣公司，湖南、陜西也出現(xiàn)了由多家屬地企業(yè)共同參股的公共資源拍賣中心。可以判斷，區(qū)域內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整整合也是必然趨勢(shì)。

    三是從企業(yè)內(nèi)部看，組織管理形態(tài)、人力資源結(jié)構(gòu)，也應(yīng)當(dāng)隨著業(yè)務(wù)資源的變化和業(yè)態(tài)技術(shù)含量的提升，而做出及時(shí)調(diào)整。

    五、加快向現(xiàn)代拍賣轉(zhuǎn)型

    本次年會(huì)提出：“新技術(shù)、新資源、新模式、新業(yè)態(tài)”。我認(rèn)為，這是基于黨的十九大提出的“建設(shè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系”，結(jié)合拍賣行業(yè)發(fā)展的必然要求。那么什么是現(xiàn)代拍賣？現(xiàn)代拍賣是相對(duì)于傳統(tǒng)拍賣而言。我認(rèn)為，現(xiàn)代拍賣至少應(yīng)當(dāng)包含以下三個(gè)方面：

     一是技術(shù)化。新技術(shù)已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最主要因素，拍賣業(yè)態(tài)也不例外。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在拍賣領(lǐng)域已廣泛應(yīng)用并逐漸成為拍賣交易的主渠道，網(wǎng)絡(luò)拍賣因其打破了傳統(tǒng)拍賣時(shí)間、地域和空間局限，加之交易成本大幅降低，其優(yōu)勢(shì)更加顯現(xiàn)。正是因?yàn)樾录夹g(shù)的應(yīng)用，使得傳統(tǒng)拍賣業(yè)態(tài)正在受到顛覆性變革。

    二是數(shù)字化。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，正在改變著人類生活的方方面面。隨著新技術(shù)在拍賣領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，為數(shù)字化提供了基礎(chǔ)條件。基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積累的龐大的標(biāo)的物信息、競買人信息，則可做到客戶精準(zhǔn)定位、信息精準(zhǔn)推送、企業(yè)精準(zhǔn)營銷，有效提高成交率和溢價(jià)率。這就是數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)。可以說，一個(gè) “精準(zhǔn)服務(wù)”的時(shí)代已經(jīng)來臨。因此我再次呼吁，加緊建立拍賣行業(yè)和企業(yè)的資源數(shù)據(jù)庫、競買人數(shù)據(jù)庫、買受人數(shù)據(jù)庫。

    三是智慧化。智慧化既是一種管理思想，又是一種技術(shù)應(yīng)用。所謂管理思想，就是按照共享的理念對(duì)供給側(cè)信息和需求側(cè)信息有效整合。對(duì)拍賣而言就是對(duì)標(biāo)的物資源信息和競買人信息基于技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息實(shí)時(shí)共享和無縫對(duì)接。所謂技術(shù)應(yīng)用，就是采用區(qū)塊鏈技術(shù)，對(duì)所有數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分類管理，具有不可更改的真實(shí)性、儲(chǔ)存的永久性和備份的安全性。特別是通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用，對(duì)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略起到支撐作用。

    總之，技術(shù)化、數(shù)字化、智慧化，將成為拍賣新模式、新業(yè)態(tài)的典型特征，也是現(xiàn)代拍賣的重要標(biāo)志。

    六、培育拍賣行業(yè)企業(yè)家精神

    黨的十九大報(bào)告指出：“激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神”。不久前，中共中央國務(wù)院印發(fā)了關(guān)于“弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)家精神”的指導(dǎo)意見。本次年會(huì)也將表彰拍賣行業(yè)部分優(yōu)秀企業(yè)家。

    當(dāng)前，拍賣行業(yè)非常困難，迫切需要提振士氣，需要一種精神力量引領(lǐng)。而這種力量，我認(rèn)為就是我們拍賣行業(yè)企業(yè)家精神。

    企業(yè)家精神的內(nèi)涵非常廣泛。那么，什么是拍賣行業(yè)企業(yè)家精神？我認(rèn)為當(dāng)前拍賣行業(yè)企業(yè)家精神應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這樣八個(gè)字，即“堅(jiān)守、責(zé)任、創(chuàng)新、價(jià)值”。

     所謂堅(jiān)守，就是要不忘初心，堅(jiān)守陣地，堅(jiān)守信念，堅(jiān)守情懷，堅(jiān)守自信，堅(jiān)守理想。所謂責(zé)任，就是要在困難面前勇于擔(dān)當(dāng)，對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)、對(duì)員工、對(duì)客戶，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。所謂創(chuàng)新，就是要與時(shí)俱進(jìn)，要有一種革故鼎新的追求，在新模式、新業(yè)態(tài)的探索中發(fā)揮引領(lǐng)作用。所謂價(jià)值，就是要在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、企業(yè)價(jià)值、客戶價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)價(jià)值。

    當(dāng)前拍賣行業(yè)迫切需要一批優(yōu)秀的企業(yè)家，更需要培育和弘揚(yáng)拍賣企業(yè)家精神，為拍賣行業(yè)發(fā)展提供新的精神動(dòng)力。有了這種精神，拍賣行業(yè)就大有希望！

    各位代表、同志們：再過十幾天我們就迎來2018年，這年也是改革開放40周年，2019年，我們將迎來建國70周年，2020年，我們將實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，2021年，我們將迎來建黨100周年。中國拍賣行業(yè)在這偉大的新時(shí)代，要有新目標(biāo)、新舉措、新氣象、新作為，為經(jīng)濟(jì)繁榮富強(qiáng)作出新的更大的貢獻(xiàn)！

    今天我就講這些，不正確的地方請(qǐng)批評(píng)指正。